“淘宝村”孕育新商机

作者:乐器雕刻拐杖雕刻
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发布时间:2018-11-05 17:31:23

  在前年的淘宝年度报告中,子牙镇潘庄子村成为全市仅有的三个淘宝村之一。现如今,在淘宝、天猫等网站上搜索潘庄子村各厂家生产的民族乐器,无论是销量还是口碑都遥遥领先;从生产、包装到营销,潘庄子村一样不落,特色“淘宝村”招牌名不虚传,而且各类产品销售形势一路走红,为企业带来了无限商机。走进潘庄子村,一下就被大大小小民族乐器生产厂吸引了。该村民族乐器生产历史悠久,全村现有不同规模的民族乐器生产企业达40多家,主要盛产葫芦丝、笛子、巴乌、笙、唢呐等多个品种。全村不少村民都会制作乐器,不少人精于为乐器定音、调音,且擅长吹拉弹唱者不乏其人。据介绍,村民制作乐器已有几十年的历史,最早可追溯到上世纪六十年代,当时村里有一位在天津民族乐器厂工作的师傅,这位师傅后来把技艺传了回来,遂在全村生根开花。

  当前,随着互联网时代到来和农村电商的迅猛发展,潘庄子村的民族乐器搭上了互联网这班车,先后在淘宝、天猫等网站上开设官方旗舰店、企业销售店等各类电商10多家,销售形势一路走红,产品覆盖全国各地甚至远销海外。天津市盛兴元乐器有限公司是全镇最大的民族乐器生产厂家,年销售“森雀”牌葫芦丝、笛萧、巴乌等各类民族乐器4万多件。这两年,为迎合当前发展形势,企业在天猫商城创办了官方旗舰店,将一般大众化产品作为主推类型,销售形势日益看好。每年,该网店可销售1000多件产品,实现销售收入20多万元,取得了可观的销售利润。

  虽然这种网店销售量还不能与大规模的订单销售同日而语,但作为一种新兴的营销模式,网店销售在宣传推介企业、扩大产品知名度方面却毫不逊色,甚至略胜一筹,也渐渐成为了促进企业发展的一种潜在商机。正如天津市盛兴元乐器有限公司经理李静所说:“建店初期,主要目的就是为了迎合当前的形势需要,想进一步宣传推介企业、扩大知名度,实话实说当时并没有把销量看得太重。但经过一年多的运行,现在感觉形势相当不错,既宣传推介了企业,又赢得了日益攀升销售量。”

  销量打开以后,一些成规模的乐器厂甚至招聘了不少邻村、外地的村民来扩大生产,解决了不少人的就业问题。“下一步,我们将继续投入人力物力,把电商销售做大做强,同时也将结合转型升级,以科技创新为抓手,切实在提升现代化生产工艺和技术方面做好文章,努力将更多的高端化、专业化的产品推向市场,提供给消费者和专业的老师,增加网店的知名度,进一步擦亮咱民族乐器的品牌商标。”在谈及今后发展时,李静信心满怀地表示。

  宏艺乐器厂始建于2002年,是集生产、开发、研制、销售为一体的专业民族吹管乐器厂家,产品包括各种专业唢呐和葫芦丝。公司总经理王家彪组建的网络营销团队已经有十几人了,分工各有不同。淘宝店面的设计、百度推广等网络营销交给专门的营销公司来负责,还有人专门负责网络客服、管理收发货物等。“很多淘宝店跟我们合作,从我们这里购入乐器,我们自己也有淘宝店,现在基本每天都有快递公司来上门取货。”当前,随着越来越多的淘宝店家逐渐兴起,王家彪准确抓住商机,在网络上进行营销:百度推广、进驻阿里巴巴、开天猫店铺、创建淘宝企业店……他慢慢的摸索着通过网络售卖乐器。

  半年多来,公司的主导产品唢呐的月销售量在淘宝上的单项排名始终保持在前三名。王家彪说:“一是品牌一是制作实力都在这放着了,现在咱们有一个网络经营部,专门负责网络推广、宣传、销售的团队,对制作工艺、销售渠道,各种专业知识都要掌握的相当好。”下一步,该公司还要加大资金投入,在不断增加新产品的基础上,同时推出大众化产品和专业精品,满足更多的消费群体。王家彪说:“以前的线下模式对于咱们乐器行业来说是一个比较窄的范围,做乐器行业的企业并不多,人们购买渠道有限。如今通过便捷的电商网络平台,人们在家里很轻松的就可以找到需要的乐器,甚至可以根据自己的意愿来订做,这对于我们厂家来说都可以解决,这是一般的网店达不到的。”

  潘庄子村不大,只有千来口人,却有众多与乐器相关的工厂。有些乐器厂只生产笛子等吹奏乐器,有些乐器厂只生产古筝等弹奏乐器,有些乐器厂生产二胡等拉弦乐器,产业细分极其清楚。在乐器生产环节上也划分明确,生产乐器的、乐器包装以及乐器零件的工厂互相扶持,形成了独具特色的产业集群。未来,随着“互联网+”的不断升级和网络电商的快速崛起,作为传统文化产业的民族乐器生产销售必将演奏出更加辉煌的乐章。

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